Diseña tu conversación comercial

Elemento	Tu respuesta
Problema principal de tu cliente
Qué le pasa si no lo resuelve
Tres preguntas para entenderlo mejor
Tu propuesta en menos de un minuto (problema + beneficio)
Objeción más frecuente y qué hay detrás
Cómo responderías sin recurrir al descuento
Tasa de cierre actual (ventas ÷ propuestas)
Contribución promedio por venta

Tu matriz de percepción Formulario · Aire · Esta actividad te invita a auditar la identidad de tu negocio para comprobar si lo que comunicas y lo que perciben tus clientes realmente coincide, permitiéndote aplicar un cambio clave para fortalecer tu propuesta.

Haz que tu marca diga algo Formulario · Aire · No necesitas contratar una agencia ni rediseñar tu negocio esta semana. Necesitas observarlo con los ojos de quien te compra. Responde por escrito.

Elige a tus clientes prioritarios Formulario · Aire · Un negocio pequeño no necesita conquistar todo el mercado para convertirse en una gran empresa. Muchas veces necesita empezar conquistando a un grupo de clientes muy bien definido.

Tu círculo y tus no clientes Formulario · Aire · Escucha a quienes te compran para mejorar tu negocio; escucha también a quienes no te compran para descubrir el negocio que todavía podrías construir.

Las cinco fuerzas de tu negocio Formulario · Agua · Piensa en tu negocio actual o en el que deseas emprender y califica cada fuerza como baja, media o alta. Una fuerza alta indica más presión sobre tu rentabilidad, pero no significa que el negocio sea inviable: significa que debes gestionarla.

Diferencia tu negocio con las cuatro acciones Formulario · Agua · Responde estas cuatro preguntas para construir tu propuesta de valor

Radar elemental de cambios competitivos Formulario · Agua · Califica cada dimensión de 1 a 5 según cuánto cambio percibes y cuánta atención requiere, y une las marcas para ver dónde investigar primero. En capacidades internas, 5 significa que hoy no tienes lo necesario para responder. Luego anota los hallazgos en una tabla sencilla.

Tu estrategia en una página Formulario · Agua · Ahora deberás explicar tu estrategia en una sola página. Completa este tablero con respuestas concretas y comprobables.

Tu primer estado de resultados Formulario · Tierra · Toma las cifras del último mes de tu negocio o las de un proyecto que estés evaluando

Cuánto cuesta tu trabajo Formulario · Tierra · Cuando un negocio recién empieza, quizá todavía no pueda pagarle a su dueño un sueldo completo, y puede ser necesario reinvertir casi todo durante los primeros meses.

El costo real de tus productos Formulario · Tierra · Elige dos productos o servicios importantes: el que más vendes y uno sobre el que tengas dudas. Completa la tabla con cifras sin IGV y referidas a un mismo mes.

Tus tres márgenes Formulario · Tierra · Elige tu producto más importante y completa con cifras sin IGV.

Mi punto de equilibrio Formulario · Tierra · El punto de equilibrio no es tu meta, es tu piso. Conocerlo te permite dejar de preguntarte cuánto quieres vender y empezar a saber cuánto necesitas vender, y por qué.

Antes de tu próxima promoción Formulario · Tierra · El descuento que no calculas puede costarte más que la venta que intentabas conseguir. Antes de bajar un precio, calcula cuánto más tendrás que vender y pregúntate si puedes lograrlo.

Tres precios para un producto Formulario · Tierra · Elige un producto importante y estima cuánto venderías con tres precios distintos. Sé honesto con las cantidades y anota en qué te basas.

Encuentra las cinco fugas de tu negocio Formulario · Tierra · Durante siete días, observa tu negocio con ojos de inspector. Anota cada desperdicio, error, compra de urgencia o gasto que te parezca evitable.

¿Tienes utilidad o tienes caja? Formulario · Tierra · Toma el último mes de tu negocio, o las cifras de tu proyecto si todavía no empiezas, y completa las dos columnas.

Ficha de puesto Formulario · Tierra · Antes de tu próxima contratación, completa esta ficha. Toma como referencia el ejemplo del repartidor de la sanguchería

Compara tus canales Formulario · Fuego · Elige hasta tres canales que uses o estés considerando. Si ya vendes, usa datos reales; si estás empezando, trabaja con estimaciones y márcalas como tales. Usa ventas netas y separa los costos variables de los fijos para no hacer comparaciones engañosas.

Tu generador de oportunidades Formulario · Fuego · Un negocio que quiere vender de manera constante necesita un proceso constante para generar y desarrollar oportunidades.

Diseña tu conversación comercial Formulario · Fuego · El buen vendedor no es el que más habla, sino el que mejor entiende al cliente y conecta una necesidad real con una solución que puede cumplir.

Tu recorrido digital Formulario · Fuego · No se trata de estar en todas las redes, sino de estar donde están tus clientes, aportarles valor y facilitar que esa relación se convierta en una venta rentable.

Tu estrategia de recompra Formulario · Fuego · Usa datos de los últimos tres o seis meses; si estás empezando, trabaja con supuestos y márcalos como tales.

Organiza tu sistema comercial Formulario · Fuego · Si trabajas solo, responde pensando en cómo organizas hoy tus ventas; si tienes equipo, usa información real.

Diseña tu primer sistema Formulario · Elemental · Elige una sola actividad que repites todos los días: atender pedidos, cobrar, comprar mercadería, recibir productos o cerrar caja. No necesitas dibujar toda tu empresa; empezaremos por una pieza pequeña que después pueda conectarse con las demás.

Tu primera hora como dueño Formulario · Elemental · Esta actividad te invita a hacer una pausa para analizar en qué inviertes tu tiempo, eliminar tareas de poco valor y enfocar tu energía en acciones estratégicas que impulsen el crecimiento de tu negocio.

Tu primer radar Elemental Formulario · Elemental · En lugar de responder un largo cuestionario, vamos a dibujar la situación de tu negocio en un radar.

Tu tablero de los cuatro elementos Formulario · Elemental · En la sección 2.8 dibujaste tu primer radar ELEMENTAL con una nota del 1 al 5 para cada elemento. Ahora volverás a evaluarte con una herramienta más completa.

Tus cuatro decisiones Formulario · Elemental · Escribe una decisión concreta para cada elemento. Recuerda que la diferencia entre una intención y una decisión está en los detalles.

Tu plan de 90 días Formulario · Elemental · Reúne toda la información de las actividades anteriores en una sola tabla. Será tu herramienta de gestión durante los tres meses